“老板娘，這3件打底衫150元，那2條紅色小馬圖標(biāo)的加絨褲180元，一共330元，對(duì)吧？”在杭州四季青服裝特色街區(qū)一家檔口前，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的李夢(mèng)一邊核對(duì)賬單，一邊麻利地把衣服塞進(jìn)隨身帶的小行李箱里。

這個(gè)以往偏好逛商場(chǎng)和網(wǎng)購的姑娘，特意起了個(gè)大早來四季青掃貨。“這幾天，同事和朋友都在逛四季青，節(jié)前打折季開始了，衣服款式又多又實(shí)惠?！?/p>

這些天，記者走進(jìn)杭州“頂流”服裝市場(chǎng)，感受四季青服裝特色街區(qū)“超級(jí)變變變”帶來的消費(fèi)沖擊。

變體

不同圈層來了都有收獲

四季青，凌晨5點(diǎn)就已蘇醒，市場(chǎng)門頭上“四季青是您來了還想再來的地方”的標(biāo)語分外顯眼，這份熱鬧印證著“沒人能空手走出四季青”的底氣。

只不過，這幾年穿梭在檔口間的人群，和以往大不一樣了。以往提起四季青的常客，大家想到的多是來進(jìn)貨的服裝店老板，或是精打細(xì)算的本地阿姨。如今，隊(duì)伍里多了不少穿著時(shí)髦的上班族、結(jié)伴而來的外地“購物旅游”群體，消費(fèi)也變得格外理性。

來自四川的張雅靜在杭州電商公司上班，她特意拖著大箱子、喊上小姐妹早早趕來?！耙郧坝X得這里是批發(fā)市場(chǎng)，環(huán)境亂糟糟的，沒想到現(xiàn)在逛著挺舒服。”她笑著說，經(jīng)過一上午的“掃蕩”，帶回老家的箱子裝滿了。

從上海趕來的王女士直奔九天男裝基地。她直言這里性價(jià)比超高，衣服質(zhì)量也靠得?。骸斑^年要穿體面點(diǎn)，但也不能亂買，價(jià)格合適才下手?！?/p>

“前幾天聽從杭州回來的同事說，這里的批發(fā)檔口也做零售了，我就喊上朋友一起過來看看?！睙o錫的曹先生今年已經(jīng)第三次來四季青。這次他給自己挑了幾件打底衫和開春穿的褲子：“價(jià)格實(shí)惠，款式時(shí)髦，春節(jié)前來對(duì)了?！辈芟壬偣不?000多元，他的朋友花了3000多元。兩人唯一的“小煩惱”是，四季青太大了，一天下來腿逛酸了。

四季青人群的變化，市場(chǎng)對(duì)面的蘭州拉面館絕對(duì)有話語權(quán)?！吧蟼€(gè)雙休日店里擠滿了人，操著各地口音的外地人占了一半，來逛市場(chǎng)的不僅有進(jìn)貨的老板，還有穿著時(shí)髦的年輕人?！泵骛^老板娘是青海人，來杭州快20年了。她說，這幾天店里很多客人拎著大包小包來吃面，連她都趁著生意空隙，去對(duì)面買了一些：“款式與質(zhì)量都不錯(cuò)，要過年了嘛，我也給孩子們挑幾件。”

推著行李箱的上班族、結(jié)伴掃貨的外地游客、精打細(xì)算的生意人，不同人群在四季青匯聚，只是部分以往標(biāo)配的黑色大塑料袋換成了各式各樣的購物包。

變法

一部分銷售轉(zhuǎn)到了線上

從一片菜地到擁有23個(gè)市場(chǎng)、1.5萬個(gè)檔口的全國服裝批發(fā)集散地，四季青的生意經(jīng)，正隨著時(shí)代更新迭代。

信息流通沒有了時(shí)間差，銷售方式也徹底變了樣。一位女裝店主坦言，現(xiàn)在客戶比前幾年少了些，一方面是不少地方有了自己的批發(fā)市場(chǎng)，另一方面是數(shù)字工具重構(gòu)了進(jìn)貨鏈路。

“現(xiàn)在新客引流，微信朋友圈、小紅書幫了大忙，每天一早我們就用iPad拍新款服裝圖片和視頻，發(fā)給新老客戶?！钡曛髡f，不少合作多年的老主顧和她們?cè)诰€上溝通，選中了就敲定訂單。

余杭開線下女裝店的周女士，現(xiàn)在一周才來一次四季青：“很多款式微信上看好，直接轉(zhuǎn)賬下單，攤口的老板們都會(huì)幫忙發(fā)貨，我根本不用天天到場(chǎng)。不過，我喜歡時(shí)不時(shí)來這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，除了感受一下流行趨勢(shì)，更重要的是和老板們敘敘舊，這些年合作下來，我們?cè)缇蛷纳饣锇樽兂闪伺笥??！?/p>

變位

不再局限于“批發(fā)集散地”的標(biāo)簽

客流和銷售方式的變化，也讓四季青的影響力有了全新的注解。

四季青的風(fēng)，早已吹遍全國，它的影響力，不再局限于“批發(fā)集散地”的標(biāo)簽，而是靠著原創(chuàng)力量，把杭產(chǎn)服裝賣到了全國各地。

這些年，四季青服裝特色街區(qū)從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)向原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)尚中心轉(zhuǎn)型，依托政府資源，向上打造原創(chuàng)孵化平臺(tái)，向下提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，還定期舉辦杭州國際時(shí)尚周等專業(yè)活動(dòng)。同時(shí)，設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)站點(diǎn)保護(hù)原創(chuàng)成果，積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全方位構(gòu)建支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

“市場(chǎng)正用原創(chuàng)設(shè)計(jì)鞏固地位，打造時(shí)尚之地提升商戶競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)積極擁抱新傳播方式?！彼募厩喾b集團(tuán)董事長祝浩泉說，在數(shù)字浪潮下，四季青早已和直播帶貨、線上選品深度融合。

數(shù)據(jù)是最好的證明：近年來，四季青市場(chǎng)線上交易額占比提升至40%以上，直播帶貨規(guī)模同比暴漲 45.6%。不少網(wǎng)紅檔口一邊做實(shí)體零售，一邊架起手機(jī)直播，讓杭產(chǎn)原創(chuàng)服裝被更多人看見。

當(dāng)然，眼下的服裝行業(yè)對(duì)于從業(yè)者也提出了更高要求。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國服裝批發(fā)從業(yè)人數(shù)穩(wěn)定在25萬人左右，這就意味著行業(yè)沒有“縮水”，但“玩法”變了，服裝從業(yè)者的“技能包”必須更新。

過去，批發(fā)商的核心技能是砍價(jià)、囤貨、搞關(guān)系；現(xiàn)在，數(shù)據(jù)分析、跨境物流、直播帶貨成了必備技能。畢竟，面對(duì)的客戶已從線下零售商，變?yōu)殡娚藤u家、直播機(jī)構(gòu)和跨境代購。

現(xiàn)在，四季青的商戶們也在跟著時(shí)代轉(zhuǎn)型，有人成了“數(shù)字批發(fā)商”，有人還在摸索，但不變的是，大家都在努力把生意做下去。（記者 徐林軍文/攝）